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當一個人變成一群人的時候，那心裡運作可是完全不一樣。

歡迎來到解剖系列之7，今天要說的書叫做《烏合之眾：激情、非理性、領袖崇拜，盲目群體的心理陷阱》，提起這本書的簡稱《烏合之眾》，都快變成知識分子的必讀書目，或許說都聽過的一本書。

《烏合之眾》是法國社會學家古斯塔夫·勒龐於1895年出版，被視為群體心理學的開創研究，對後來的社會心理學和政治學等領域產生了重大影響，成為了許多後續研究的基礎。

《烏合之眾》研究了人們在群體中的行為和心理特徵，作者勒龐認為人們會因為有相同的心理需求，而聚集成一個群體，但加入群體後，單獨個人的理性、智力和判斷能力都會降低，讓群體的無意識行為取代了個體的有意識行動，這導致群體出現集體行動和情緒化的現象。勒龐強調了群體心理對於社會運動、政治活動和群眾行為的重要性，並提出了許多引人深思的觀點。

不過秉持著讀書要思考的不小傳統，在進行解讀前先提醒一下，《烏合之眾》這本書提出的論點，很多都是作者自己的觀察，並沒有經過統計研究或是學術論證，所以有些觀念都是作者自己的直覺來推演。因此不是那麼的嚴謹，也請各位夥伴邊思考邊服用。

不過為什麼還是要說這本書，因為我很喜歡勒龐在引言中的一段話，他說：「在研究社會現象時，研究者必須牢牢記住一點：社會現象的理論價值是次要的，在這種價值之外，還有一種一直伴隨著文明發展的、更重要的實踐價值。」這句話也很明確的表達了社會科學的重點，不是在於提出萬無一失的論點，而是在於發現問題，也就是觀察這個社會的樣子到底是怎樣。

就像佛洛伊德在他第一本專著《群眾心理學與自我的分析》中，一邊大量引用勒龐的觀點，稱讚這本書精闢的解釋了群眾的心理特徵，另一邊就在後面的章節寫到，《烏合之眾》裡的內容都是陳腔濫調，對群體心理的表達應該受到人們的質疑。這樣的思考心理變化，也是許多知識分子的讀後感。

所以我覺得可以把《烏合之眾》當作一本很棒的社會觀察手冊，看著作者是怎麼樣觀察自己身處的社會，讀者再反思自己的社會，目前是什麼狀態。這比用理論強行解釋好的多，也才符合我們要更了解這個世界的宗旨。

《烏合之眾》的分享呢，會分成三個部份，第一部份先定義什麼是一個「群體」，他跟一般的想像有何不同；第二部份接著談談做為群體的心理狀態，一共有3種樣貌；最後談談群體領袖為什麼重要，他們又有哪些分類？

好的，那話不多說。不管你們有沒有想要成為統治者，還是就想不要變成烏合之眾的一份子，都一起來聽聽吧。

什麼是一個「群體」

什麼是一個「群體」

首先，第一部份，我們來聊什麼是一個「群體」。

一般來說，說到「群體」這個詞，大家腦袋裡想的都是不同的人聚集了起來，就是一個群體。不管這些人是什麼國籍、什麼職業、什麼性別，也不管他們因為什麼原因湊到了一起。但是從心理學的角度來說，群體有著完全不同的意義。

從心理學的視角看，即使一千個人偶然聚集到某一公共場合，如果沒有特定的目標，也算不上群體。只有當這群人有了同樣的心理，才能夠成群體。就像是前面說到的那一千個人，如果他們是為了抗議什麼事情，而聚集在了一起，那就可以說他們是一個群體。這些人會共享彼此的情緒和思想內容，暫時失去原本的自我個性。

群體未必一定是同一時間匯集在同一處地點的人，「想法」是有傳染力的。想像在網路世界很常看到的那些酸民，彼此完全沒有見過面。卻常常因為要酸某位明星、政客，而可以在彼此的留言下面互動、傳播，就像熟識多年的老友一樣。所以不認識的人，依舊可以成為一個群體，展現出群體特有的樣子。這些例子，建議你可以在聽接下來的解讀時，對號入座的想想看是不是符合，以及你有沒有什麼想補充的？

而在作者勒龐所生活的時代，他所觀察的群體來自法國大革命和拿破侖稱帝，這兩個大社會轉折讓法國的社會發生了天翻地覆的變化。原來傳統上封建王權和宗教神權，它們過往毫無爭議的神聖地位已經被挑戰，倒在了群眾運動、抗議示威之中。這些都是一般群眾爆發出來的力量，越來越成為決定社會發展的關鍵。

群體的心理狀態

群體的心理狀態

所以第二部份，我們來說說，群體有哪些心理狀態？當他們聚集起來會與個人，有什麼不一樣的行為表現？

在這本書裡，勒龐有提到5個心理狀態，我依據共同點整理成3個。

第一個心理狀態是群體非常衝動、善變而且暴躁。勒龐認為群體是衝動的奴隸，根據受到的刺激來源，他們的衝動可能是仁慈，也可能非常殘忍。這說明了群體在開始行動之前都沒有經過計畫，他們可以被彼此矛盾的觀點給引導出完全不一樣的行為，因為人數上的優勢讓他們覺得自己無所不能。還是以網路上的酸民舉例，每次只要網路上有什麼新聞的風吹草動，輿論就會像海一樣撲面而來，但過幾天可能出現個什麼澄清文，網路上的風向又會往另一邊倒下。

第二個心理狀態是群體總是在無意識邊緣徘徊。這是說群體非常容易輕信別人，受到別人的暗示影響。這是因為做為一個群體，每個個體都有想要融入進去的心，就會期待發生一些事，讓自己可能展現出來屬於這個群體。當每個人都這麼想的時候，就會在發生一點點事情時，就迫不及待的想要加入，而且是每個人都會爭先恐後。這時候不管事情真像是什麼，每個人都會產生一種自我催眠的幻覺，說服自己做的是對的，做就對了。

第三個心理狀態是群體只會被極端的情緒感動。簡單來說，就是用理智來陳述事實，對群體不管用，只能用誇張的演說來影響他們。這也是為什麼成功的政客，必須用詞激烈，論點強硬，絕不會用推理的方式來證明自己的說詞。而且群體只會知道簡單的情感，要嘛全部接受，要嘛全部拒絕，沒有中間路線。

總結來說，從這3個心理狀態可以看出來，群體不會因為人變多了，而變得聰明，更準確的來說，這麼多人聚集在一起是變得更笨了。甚至，群體的智力是低於個體平均水準的，或者可以說，群體的智力狀態，取決於這個群體當中，智商最低的那個人。很多人一旦聚集起來之後，思維就會顯示出非理性、簡單化、缺乏常識和邏輯等一些樣子，看起來就是個傻瓜。

群體領袖

群體領袖

談完了群體的特徵，我們接下來聊群體的領袖。領袖為什麼重要呢？，因為所有群體動物有著服從帶領者的本能。領袖的意志是群體的核心，讓這個群體看起來有自己的意識、思想，這也是為什麼只要把帶頭抗議的人抓起來，抗議活動就會停止一樣。烏合之眾其實就是一群溫順的綿羊，如果沒有主人將一事無成。

領袖可以分為兩類，一類是只有短期毅力，另一類則有長期毅力。只有短期毅力的群體領袖，可以帶領群體去采取明確的行動，像是許多明星的後援粉絲團團長就是這樣的一類人。這些短期的群體領袖的最大特點，就是他們比群體裡的其他人顯得更堅定、更狂熱、更富有獻身精神，他們的行動能夠直接帶動整個群體成員的追隨和效仿。

不過這類短期領袖，在短期行動所身處的場景消失後，就會很快得變成一個平常人，甚至暴露出比普通人更多缺陷和弱點。因為在他們從事本職工作時和日常生活中，很可能就是個非常一般的平常人，卻因為有一份執念，就讓他在一個特殊的場景下，獲得了鎂光燈。這需要天時地利和人和的配合。

而另一類的領袖是有著長久的意志力，這類人很稀有，或許不是那麼引人注意，卻有著更大的影響力。像是宗教或偉大事業的發揚者，如耶穌、聖保羅、穆罕默德和拿破崙等等。這些人就算在死了之後，都還能散發出影響力。

勒龐認為要想成為這樣長期性的群體領袖，必須要有超極強的意志力。面對任何困境或變化，都不更改自己的信念。就算前面有著非常困難的阻礙，也不會回頭，一直前進。這是這些人的枷鎖，卻也是成功的必要條件。不過讀到這裡，還是建議大家要想清楚，因為大部份這麼做的人，可能會在加速自己的失敗，所以也要慎思啊。

至於領袖對群體的說服手段，一共有3個修辭，就是斷言、重覆和傳染。嗯，這不是上一期說的三個反動的修辭，而是三種簡單的下指令方式。怎麼說呢？領袖提出來的主張，最好不需要聽眾思考就能接受，斷言就是一種簡單的說話方式，越簡單越有力量，不用去管證據，就像是那些政治口號、宗教宣言、廣告標語。再來透過不斷重複，把這些話刻進腦子中，就會產生非常強大的傳染力以及潛意識，讓人深信不疑。當適合的場景或條件出現時，人們立即受潛意識指揮按照斷言的命令采取行動，人們就已經不需要再進行思考、分析和判斷了。

總結

總結

好的，那以上就是《烏合之眾》的解讀，這裡總結一下。第一部份聊什麼是一個「群體」，不是一般聚集起來的人都是集體，必須有共同的目標、思想的一群人才是，這群人也就是所謂的烏合之眾。第二部份說到群體有3個心理狀態，第一個是非常衝動、善變而且暴躁。第二個是總在無意識邊緣徘徊。第三個是群體只會被極端的情緒感動。簡單來說這3個心理狀態都顯示了，群體的智力狀態會降低很多。最後一部份則是談領袖對於一個團體來說非常重要，失去領袖往往導致團體解散。而領袖又可以依照毅力的長短，分類為短期、長期領袖。領袖說服群體成員的方法，就是用斷言式的宣傳，並且不斷重覆，並通過強烈的情緒傳染來感召追隨者。

最後的一點時間，再來分享我讀完這本書的感想。應該可以說透過這麼多期的解剖世界系列之後，對於不存在「理性人」這一種群體的結論，我想大家都應該已經可以接受了吧？所以讀這本書的感慨是，我們也要知道，在跟這個世界溝通時，用理智、證據來說話，可能效果不大。別人隨便用一個充滿情感的口號，說你是某某概念的叛徒，那基本上你就完了。所以面對這種挑戰，只能用情感來打敗情感。這或許很荒謬，但就是世界的現實與真實。

不過做為人類社群的一份子，你也不要太過於沮喪，人類社會之所以能建立起來，也是依靠一幫烏合之眾的努力奉獻與犧牲。烏合之眾雖然盲目，但也崇拜於英雄主義，也會被英雄所驅使。就又是回到這段時間一直在說的，這一切無關是非對錯，就是一種工具，好人用上了那就是辦好事，壞人用上了就是做壞事。

希望我們都可以幫助好人辦成好事，阻止壞人做出壞事。以上就是今天的不小說書，說書看世界，有什麼想法都歡迎下面留言討論，希望這10分鐘對你有所啟發。